学着做生意

 

改革开放之初，广东的服装，无论是款式还是用料，都一直领导着国内的新潮流。作为万流交汇处的广州，也就成为全国有名的服装集散地，全市有着大大小小十几个批发市场。其中，又数灯光夜市，更是当时的一个亮点。

林超是某机关的一个刚放闲的干部，居闲却不愿闲，这不，今天正开家庭会议，发动妻子进军灯光夜市。

妻子一家都是搞服装的，老丈人是广州有名的裁缝师傅，虽然退休了，很多服装老板都想请他再出山。妻子和小舅子都师承父亲，也有一手好手艺。妻子是搞服装批发的，对服装的市场流通很在行，无奈所在的国营公司，近年因为市场放开，做不过集体与个体的，效益很差，确实应该自己想办法了。

论证的结果，是由妻子先行辞职下海，在灯光夜市开一个档口经营服装。货源就是到合资的服装厂拿货或自己起货（生产）。

说干就干，妻子第二天就去附近的灯光夜市要了个档口，还和小舅子到东莞的合资厂转了一圈，拿了二十件服装回来开市。

很不妙，第一晚就打了白板（一件也卖不出去）。

自己起货吧。于是，小舅子到市内最大的服装批发市场，挑了一件最满意的服装回来当样板。老丈人也亲自设计了一款。小作坊就在全家总动员的气氛中热热闹闹开工了。

自己生产的样板很快就可以上市，而且还是手工一流的。不是吗？集中了各路精英，如果是量身订做的话，这几件服装可值钱了。可是，摆出去，还是没有人理会。

进军灯光夜市是林超提出来的，闲得没事干也别闲出这个结果来呀？林超看着这些行家里手们都只有干搓手的份了，没有办法，自己去试试？

按说，人家都已经是产销精英组合了，还是干瞪眼，你能折腾个什么名堂出来呢？

他是百无聊赖，到市场去瞎转悠。逛了两天，拿了一条绉巴巴的裙子回来。是一条丝光棉的大摆高腰裙，前面还打了两排鸡眼，系着一条鞋带一样的白条，还打上结。这是什么玩样？照理女的也不用在前面开口撒尿呀？还很夸张地把开口亮出来！回来就让小舅子弹了一番，林超知道在妻子那里也得不到好评，因为，曾经有一次出差到深圳沙头角，特别为她买了一件衣服，就被她东挑西弹地说了一大堆不好，到后来，他也就再也没有自己去买过衣服了。老丈人却在研究裙子的结构，他觉得这八幅的大摆可以改成六幅更合理。虽然大家几乎推翻了这个样板，可是，因为自己出的卖不出去，也就勉强同意按样再出一款试试。不过，为了省钱，仅能买碎布回来做。

又过去几天了，晚上林超照例又在家里看书，看那谁也不感兴趣的学术书。

突然，一阵门响，林超刚打开门，妻子和小舅子就兴高采烈地闯进来，门也顾不上关就抢着说：“好消息，今天上市的十条高腰裙，一摆出去就卖完了。”

林超开心地听着他们眉飞色舞地述说刚才卖裙子的经过。原来，为了等新产品上市，档口晚了一点开，高腰裙刚挂出去，就有两个拿货的客人看上，连价也没有讲，先到的客人就把货全拿光了，还顺带把以前的旧货也拿走了几件。后来的客人拿不到现货，就要订货。他们一高兴，也就把档口收了，回来乐了。

这一炮打得很响。林超他们到处收罗的碎布，做出来的高腰裙，花色多，款式新，供不应求。当然，因为质量好的碎布不好进，他们的生产能力也局限了他们的产量。但是不管怎么样，他们终于摸出了门道，有了一种成功感。

不是吗？外行拿回来的样板能吃香，这里面是一个什么道理呢？就因为他什么也不懂，没有成见。他逛市场，是在做统计。根据他的观察，市场里他们能做的款式，就这一款裙子客人摸的最多，他就认定这一款会有市场。还有就是，大摆裙是花裙子，花色越多越好。人家用大布料生产，花色多不起来。而八摺裙本身也是要把整料剪成小料来做，只要裁剪不怕费工夫，用碎料做就更显出花色多的长处，成本也低。这就是以市场的规律来做市场，而并不是以做服装的经验来做服装生意。

于是，他们的小作坊，他们的小档口也就热闹起来了。